«Пуленепробиваемый» венчур

Алексей ГОЛЯКОВ

Саратовское предприятие «Ламинированное стекло» – одно из тех, на примере которых можно выразить формулу, хоть и считающуюся классической в рыночной экономике, но далеко не всегда, – будь то в развитых странах или применительно к российским реалиям, – в необходимой степени живучей и применимой на практике: «Сделать себя самому, начав практически с нуля».

Команда гендиректора фирмы Владимира Олифиренко не сразу, но уверенно сформировалась таким образом, что совершенно органично нашлось в ней место и опытным производственникам, работавших на промышленных гигантах с наукоемкими технологиями, и молодым специалистам, которых не нужно учить основам рентабельности.

В самой фирме, которой чуть более десяти лет, сегодня и не задумываются, предполагал кто-либо из тех, кто, собственно, её основал и укреплял, что они будут заниматься перспективным бизнесом – производством огнестойкого стекла, которое также может быть надежной защитой от огнестрельного оружия, вплоть до гранаты. Коллега Олифиренко, технический директор Анатолий Палагин – опытнейший инженер, в недавнем прошлом работал на СЭПО. По его словам, с началом 90-х годов, когда тяжелая, а позднее и легкая промышленность лежала в коллапсе, инициативные люди, естественно, не могли сидеть сложа руки и вздыхать по поводу всеобщего развала. Решили создать первичный капитал: возили холодильники в Сочи и другие причернорморские города. Дело неожиданно за какие-то считанные месяцы окупилось, да так, что к 1995 году он с единомышленниками смогли выкупить один кооператив, обустроить на современном уровне помещение и всерьез заняться стеклом.

Интересуюсь, не сложно ли изначально было пускаться в соревнование с серьезным конкурентом на данном секторе рынка, предприятием «Саратовстройстекло», имеющим сеть потребителей не только в России, но и за ее пределами. Анатолий Иванович, во-первых, констатирует, что из-за несоответствия производственных линий тем параметрам, которые нужны заказчикам «Ламинированного стекла», последние обращаются именно к ним. То есть в основном закупают окна в банковские и иные офисные учреждения, где требуется повышенная прочность стекол. И вообще, пуленепробиваемые окна стали для фирмы своеобразным «коньком». Во-вторых, а это очень важно, между двумя стекольными предприятиями был достигнут консенсус, ставший, пожалуй, одним из очень нечастых, но показательных примеров добросовестности конкуренции, принципов взаимной вежливости производителей: мы будем своевременно информировать друг друга о примерных бизнес-планах, чтобы не «пересекаться».

География поставок «Ламинированного стекла» охватывает многие российские регионы, включая обе столицы, а ведь трудится на предприятии всего несколько десятков человек и материальные активы его несоизмеримы с мощностями даже среднего – по недавним советским меркам – завода. Совсем недавно, в начале сентября текущего года, ЗАО получило приглашение от правительства Москвы поучаствовать в выставке на Новом Арбате. Выбранная узкая специализация производства открыла, что называется, глаза потенциальным потребителям, думающим не только и не столько о прибыли или, скажем, о привлекательности дизайна, но и о безопасности персонала и посетителей, по сути, о самой человеческой жизни.

Как полагает Палагин, тенденции современного градостроительства не могут не тревожить любого здравомыслящего человека. В Саратове, да и в городах, не являющихся областными центрами (а в Москве и подавно), вовсю идет точечное строительство; причем застройщики бросились вдогонку за небоскребами, в то время как цивилизованный мир уходит от сверх-многоэтажности, развивает малоэтажное строительство, реконструирует сами города. Помимо чисто психологической нагрузки, которая автоматически падает на живущего на пятнадцатом (и выше) этаже, в случае пожара человек, поселенный на такую высоту, просто попадает в ловушку. А главная причина, которая сегодня безотлагательно должна быть вписана в правила СНИПа, это то, что обычное стекло, которым застекляют рамы, при температуре свыше 600 градусов начинает лопаться, и, по закону раздувания огня на вышине, пожар будет только перекидываться с этажа на этаж, из квартиры на квартиру. Если же офис или жилище закрывается ламинированным стеклом (состоящим из нескольких слоев, «склеенных»), то срабатывает, как ни парадоксально, полезное в данной ситуация свойство дыма. Из-за того, что огнестойкое стекло будет оставаться на своем месте, кислород в горящей комнате иссякнет, и пожар сам собой прекратится.

Идеи, которые на практике реализуются на предприятии, привлекли крупного инвестора, который увидел ощутимую выгоду от деятельности, причем с видом на обозримое будущее, «Ламинированного стекла». И здесь была применена получающая ныне всё большее распространение форма делового партнерства – создание венчурного предприятия. Между стекольщиками и инвестором готовится договор, согласно которому инвестор вкладывает в предприятие средства, приобретая взамен определенную часть акций. Разумеется, соотношение объема инвестиций и доли акций исключительно индивидуально, и оно целиком зависит от договоренностей конкретных партнеров, их текущих и стратегических интересов.

В настоящее время на фирме, не моды ради, а чувствуя первейшую в том необходимость, занялись нанотехнолоиями, в частности созданием на молекулярном уровне негорючих и, следовательно, нетоксичных полимеров. Обратили внимание на саратовских стекольщиков и многие авиастроители, узнав, что в практике саратовских стекольщиков вполне реально сделать материал, по качеству не уступающий алюминию, – титанат калия.

По сути, получилось так, что венчурные отношения, то есть вложение финансов одного предприятия в другое за возможность получения энного количества акций либо активов на взаимоприемлемых началах, стали первым и позитивным предварительным итогом деятельности компании, начавшей фактически с продажи обычного бытового холодильника. В общем, бояться этого слова никак не следует. Пусть оно и похоже по звучанию на приснопамятный «ваучер».

(Материал подготовлен в рамках проекта “Инфраструктура поддержки инноваций”

при финансовой поддержке правительства области)

Адрес статьи на сайте:
http://www.bogatej.ru/?chamber=maix&art_id=0&article=9112007154814&oldnumber=412